Tin nhắn / Lục Cầm Nhi
Jack Ma nói: Con người vẫn phải có ước mơ, nếu thành hiện thực thì sao?
Đúng, không có ước mơ thì không có hy vọng.Ước mơ là mục tiêu trong cuộc sống và mục tiêu là ngọn hải đăng dẫn đường phía trước. Nếu có tình yêu yêu thích của bạn trên ngọn hải đăng, bạn sẽ vui vẻ theo đuổi mục tiêu.
Sau khi học xong đại học ở Tây An, chồng tôi đến Thanh Đảo làm việc.Hai năm sau, để được ở bên tôi, anh lại đến Tây An.Trong công việc, tôi không chịu nghe lời người khác nên đã khuyến khích chồng cùng nhau khởi nghiệp.
Chỉ sau khi xuống biển tôi mới biết độ sâu của nước.Lúc đầu, đó không phải là khung cảnh và sự tự do mà chúng tôi tưởng tượng.Tôi tự mình làm mọi việc, đăng ký công ty, làm kinh doanh và thuế, in tài liệu quảng cáo cho công ty, v.v.Tình cờ là vào mùa hè năm đó, tôi suýt bị say nắng khi chạy một mình. Nhưng vì đã chọn con đường khởi nghiệp nên tôi phải kiên trì.Tôi thường tự động viên và an ủi bản thân. Ông Mạnh từng nói: Khi trời giao trọng trách cho một người, trước tiên người đó phải căng thẳng đầu óc, căng gân cốt, bỏ đói da thịt, suy kiệt cơ thể.Phải chăng những khó khăn hiện tại của tôi là sự thử thách của Chúa dành cho tôi, một vị tướng?Thế nên dù nắng nóng thế nào tôi cũng không sợ.Khi tưởng tượng tương lai của chúng ta phải là một con đường rộng trải đầy hoa, tôi có thể thưởng ngoạn hoa trong một căn nhà thuê đơn sơ.
Các công ty chúng tôi đăng ký đều chọn ngành CNTT phổ biến nhất hiện nay.Vợ chồng tôi đều học đại học chuyên ngành tự động hóa công nghiệp và khá thành thạo về kiến thức chuyên môn.Nhưng để bắt đầu kinh doanh không phải là điều dễ dàng. Chất lượng sản phẩm tuyệt vời và hỗ trợ kỹ thuật chất lượng cao là chưa đủ. Bạn cũng phải có mối quan hệ tốt với khách hàng.Cùng một sản phẩm, cùng một mức giá, tại sao khách hàng lại ký đơn hàng với bạn?Điều này đòi hỏi khách hàng phải nhận ra tính cách của bạn.Bạn có trung thực không? Bạn có vẻ là người dễ gần?Khí chất của bạn có khiến mọi người cảm thấy thoải mái không?Và sự thấu hiểu ngầm với khách hàng là rất quan trọng.Để làm được điều này, tôi đã đọc rất nhiều sách về kỹ năng bán hàng và kết nối mạng.Cũng cố gắng làm hài lòng khách hàng bằng tấm lòng chân thành.
Người xưa vẫn nói: Không có công việc kinh doanh nào không có kẻ trục lợi, nhưng tôi không nghĩ kẻ trục lợi sẽ đi quá xa.Hãy luôn là người trung thực và đáng tin cậy.
Có lần tôi và chồng đến một trường đại học nào đó để đấu thầu. Có một doanh nhân không tuân thủ nguyên tắc bình đẳng, đôi bên cùng có lợi mà dùng một số thủ đoạn và cuối cùng đã thắng được dự án. Tại lễ hội, anh chỉ tập trung vào sự phấn khích của bản thân, liên tục pha rượu cho mọi người và phục vụ quản lý mua hàng của từng bộ phận rất chu đáo. Thỉnh thoảng anh ấy cũng kể cho chúng tôi nghe về “lịch sử thành công” của mình. Anh ấy rất tự hào về bản thân mình.Một trong những người hỗ trợ mua hàng có sức khỏe không tốt và bị thuyết phục uống nhiều hơn. Kết quả là anh cảm thấy đau tim. Anh ta che ngực ngay tại chỗ với những giọt mồ hôi lăn dài trên mặt. Người thương gia trúng thầu giả vờ như không nhìn thấy và chỉ khen ngợi người quản lý mua hàng có thể mang lại lợi ích cho mình.Chồng tôi thấy vậy liền chủ động cử nhân viên thu mua về và mua thuốc cho anh ấy trên đường đi nên không xảy ra vấn đề gì.Điều này không thể nói là đã cứu mạng ai đó, nhưng đó là do bản chất của chúng ta là giúp đỡ người khác khi gặp khó khăn.Sau đó, doanh nhân trúng thầu nói với tôi về “kinh nghiệm kinh doanh” của anh ta: Thà tấn công những người quan trọng, còn trợ lý thì không giải quyết được vấn đề, vậy tại sao phải tốn thời gian cho anh ta, v.v.Tôi coi thường ý tưởng lợi nhuận của anh ta, và mặc dù lúc đó không có mệnh lệnh gì phải đưa ra nhưng tôi sẽ không làm bất cứ điều gì trái với ý muốn của mình.
Nửa năm sau, trợ lý mua hàng từng nghiện rượu nặng được thăng chức làm giám đốc bộ phận mua hàng. Vì sự công nhận của anh ấy, chúng tôi cũng đã ký một đơn đặt hàng lớn dài hạn.Tôi cảm nhận sâu sắc rằng làm kinh doanh cũng giống như làm một con người, phẩm chất nhân cách rất quan trọng. Chỉ cần bạn cho đi một cách chân thành, bạn sẽ luôn được đền đáp.
Trong hành trình kinh doanh lâu dài, bạn sẽ gặp phải đủ loại khó khăn và thất bại, bao gồm cả sự cạnh tranh ác ý từ đối thủ cạnh tranh, khó khăn từ khách hàng và những kẻ bận rộn đang đứng bên lề quan sát. Trong quá trình này, đôi khi bạn cảm thấy thực sự tuyệt vọng, phàn nàn về sự bất công của mọi người, phàn nàn về sự xui xẻo và thậm chí có lúc còn có ý định từ bỏ việc tự mình khởi nghiệp.Nhưng hết lần này đến lần khác, tôi vẫn bám chặt vào ước mơ ban đầu của mình, đúng như Jimmy đã nói: Trong nỗi tuyệt vọng sâu sắc nhất, bạn sẽ gặp được khung cảnh đẹp nhất.
Tôi tin chắc điều đó và không ngừng nỗ lực khám phá, mình sẽ gặp được những cảnh đẹp nhất.
Giờ đây, sau mười năm khởi nghiệp, chúng tôi đã mở rộng từ một công ty nhỏ thành một công ty có 100 nhân viên. Điều này không chỉ giải quyết được vấn đề việc làm cho nhiều bạn trẻ mà còn khám phá ra giá trị cuộc sống của chính chúng ta.
Khách du lịch không có ranh giới, chúng tôi luôn trên con đường khởi nghiệp.Tôi tin rằng với những nỗ lực không ngừng nghỉ, những bông hoa ước mơ cuối cùng sẽ nở rộ trên con đường đi tới hiện thực.
.jpg)
